Provavelmente, também já ouviu falar do inbound marketing, mas convém saber como ele pode ser importante para a instituição de ensino ter uma maior presença no mundo digital. Oferecer bolsas de estudos e descontos também é uma estratégia eficaz na captação de alunos. O preço é um fator crucial na decisão de grande parte dos consumidores, por isso, descontos e bolsas despertam o interesse de pais e alunos na busca por uma escola ou um curso. Além disso, os convênios com empresas auxiliam na publicidade da instituição e possibilitam a aproximação de um maior número de interessados. O orçamento deve ser bem pensado, sendo a melhor forma de desenvolvê-lo se baseando em suas estratégias de captação antigas. Deste modo, você poderá, além de conferir os gastos, saber o que proporciona melhores resultados e o que precisa de mais recursos.
- Para conseguir alcançar os resultados desejados na captação dos clientes, é válido apostar no marketing que abrange diversos canais de comunicação.
- O importante é lembrar que “uma marca não é mais o que nós dizemos que é, e sim o que os consumidores dizem uns aos outros sobre o que ela é” – Scott Cook, economista e empresário americano, fundador da Intuit.
- No primeiro semestre de 2021, o Instituto Semesp realizou uma pesquisa sobre o Prouni e captação de alunos para o primeiro semestre do ensino superior privado.
- Pela primeira vez desde 2009, o número de ingressantes no ensino superior caiu.
Uma alternativa semelhante é a possibilidade de desenvolver um tour criativo para apresentar as instalações da instituição para os pais e os alunos. Assim, a equipe que acompanhar a visita poderá ressaltar os atrativos da escola. Para ajudar o gestor nesse desafio, preparamos cinco dicas eficazes e econômicas para facilitar a captação de alunos. Caso a escola tenha aporte financeiro disponível, é possível implementar programas para aprimorar o ensino-aprendizagem dos alunos que serão um chamariz para a instituição, como a educação bilíngue e a educação socioemocional. Tendo orçamento e um profissional de marketing na escola, é recomendável testar a eficiência do método. Alinhado à sua meta de atração de alunos, pense em quanto precisa investir para que consiga fechar a matrícula.
O Que É A Captação De Alunos?
Constantemente criando e inovando em soluções educacionais para ajudar as instituições de ensino a prosperarem no mercado de Educação Superior. Vale a pena fazer um acompanhamento dos alunos para saber se eles estão satisfeitos com as suas experiências e se recomendariam os seus respectivos cursos e a instituição a outras pessoas. Sendo assim, eles precisam estar prontos para esclarecerem as principais dúvidas sobre os aspectos pedagógicos do curso e as perspectivas da carreira no mercado. Essas são questões que a equipe comercial não pode responder com a mesma propriedade. Captar novos estudantes é uma atividade que envolve toda a IES, mas quem assume a linha de frente é o setor de vendas.
Muitas estratégias de captação, porém, acabam sendo limitadas pela demanda operacional. Omarketing educacionalé um dos pilares para aumentar o reconhecimento da escola e atrair novos alunos, um investimento necessário para que sua escola se destaque. Os programas de embaixadores são uma alternativa eficiente de captação. O Saber em Rede, por exemplo, oferece treinamento e materiais de divulgação em redes sociais e WhatsApp. Os embaixadores vendem o portfólio de cursos de ensino superior, recebendo uma comissão por cada matricula efetivada.
Invista Em Marketing Educacional
Uma forma de conseguir captar as informações dos visitantes do seu site, é a disponibilização de conteúdos para download. A ideia é criar materiais e solicitar algumas informações do visitante para que ele tenha acesso ao conteúdo, seja um e-book, white paper, webinar ou infográfico. Isso é feito com a criação de uma Landing Pagee um formulário para download. Nesse formulário, você pode solicitar as informações que precisa, como nome, e-mail e telefone, tornando esse visitante em um Lead. É claro que a indicação de pessoas que já estudaram na sua instituição de ensino é uma boa forma de captação de alunos. Porém, você nunca terá o controle dessa indicação, o que torna essa ação muito mais imprevisível.
É muito importante conhecer os meios pelos quais você pode divulgar e saber como se comunicar com sua audiência. Mas você também precisa saber qual é a melhor hora para lançar algo novo no mercado, se quiser ter sucesso na captação de alunos. Uma ótima maneira de descobrir isso é como captar alunos para escola profissionalizante do ramo educacional. Nele, você encontra uma tabela como referência, que nada mais é do que uma média dos resultados das instituições de ensino do nosso mercado nacional. O marketing estratégico nada mais é do que aquele que você possui informações que facilitam as suas decisões, o controle dos resultados, além da captação de novos alunos de forma escalável, atingindo os melhores resultados. Para alcançar novos alunos, é preciso contar com um sistema de divulgação e comunicação com o público-alvo de sua escola.
Ou seja, uma instituição que oferece serviços de qualidade, tanto pedagógicos, quanto relacionados ao atendimento, cobrança ou relacionamento, possuem maior chance de desenvolver promotores. Ou seja, alunos e responsáveis que indicam a instituição para a sua rede de contatos. Marketing de Influência – Nessa categoria, a instituição utiliza o serviço de pessoas influentes no seu nicho de atuação como uma estratégia de captação de alunos. Este processo pode ser aplicado por escolas, faculdades, universidades e instituições que oferecem cursos livres. Afinal, conquistar novos alunos é um objetivo comum entre os mais diversos estabelecimentos educacionais.